人民藥業(yè)商控事業(yè)部控銷線自2020年啟動(dòng)，至今已歷經(jīng)1年半的時(shí)間。2021年是極為關(guān)鍵的一年，隨著新團(tuán)隊(duì)的不斷加入，銷售隊(duì)伍的發(fā)展壯大，如何提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力成為了最關(guān)鍵的課題。為此，7月3日-5日，長(zhǎng)春人民藥業(yè)商控事業(yè)部控銷線冀遼省區(qū)的省地縣銷售團(tuán)隊(duì)共聚河北省秦皇島市，在美麗的濱海之都的映襯下，展開了為期兩天的培訓(xùn)拓展之行。
為了提升銷售團(tuán)隊(duì)的參與感及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，大家分為了5個(gè)小組，以小組pk的形式參與接下來的培訓(xùn)拓展活動(dòng)。經(jīng)過一番頭腦風(fēng)暴，5個(gè)小組隊(duì)名和口號(hào)相繼誕生，在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，每個(gè)小組都高聲喊出了自己的隊(duì)名和口號(hào)，代表著在接下來兩天的學(xué)習(xí)中必勝的決心。
商控事業(yè)部總經(jīng)理張總發(fā)表致辭，期待參會(huì)的銷售團(tuán)隊(duì)在本次活動(dòng)中能充分掌握產(chǎn)品知識(shí)、提升銷售技巧，并將滿滿的收獲切實(shí)應(yīng)用到今后的銷售工作中，同時(shí)，張總向參會(huì)人員傳達(dá)了2021年公司發(fā)展規(guī)劃及核心戰(zhàn)略，要求全員緊密圍繞公司提出的百千萬工程、三五覆蓋、四大關(guān)鍵動(dòng)作落實(shí)下半年工作，確保銷售任務(wù)的達(dá)成。
知己知彼 百戰(zhàn)不殆
產(chǎn)品的學(xué)術(shù)培訓(xùn)是本次培訓(xùn)內(nèi)容的重中之重，也是公司人人過關(guān)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。在本次會(huì)議上，商控事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理王經(jīng)理對(duì)控銷線的重點(diǎn)品種長(zhǎng)春紅藥膠囊、藤黃健骨丸、決明降脂片進(jìn)行講解，從疾病知識(shí)到產(chǎn)品的歷史、方解、優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行了全面的介紹。為了加深大家的學(xué)習(xí)印象，能夠真正將知識(shí)內(nèi)化，在王經(jīng)理講解后，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行組內(nèi)ppt講解演練，隨機(jī)在每組抽取一人進(jìn)行產(chǎn)品ppt的講解，并進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)的筆試。小組pk的形式激起了大家的勝負(fù)欲，全員精神高度集中，踴躍參與，力爭(zhēng)為小組爭(zhēng)光。這極大增強(qiáng)了培訓(xùn)效果，保證人人會(huì)講產(chǎn)品，使產(chǎn)品知識(shí)深入人心。
單一的產(chǎn)品知識(shí)已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)的需求，為了更好的應(yīng)用于實(shí)踐，本次培訓(xùn)針對(duì)長(zhǎng)春紅藥膠囊、決明降脂片的實(shí)際應(yīng)用及動(dòng)銷方案做以講解。長(zhǎng)春紅藥膠囊可內(nèi)外兩用，外敷使用直達(dá)病灶，效果明顯。對(duì)此，王經(jīng)理向大家具體介紹了貼敷使用的方法及注意事項(xiàng)。就決明降脂片的動(dòng)銷方法，本次特別邀請(qǐng)了銷售業(yè)績(jī)突出的遼寧大連業(yè)務(wù)員孫經(jīng)理、河北秦皇島業(yè)務(wù)員王經(jīng)理進(jìn)行分享。兩位經(jīng)理把來自一線的經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，操作性強(qiáng)，更加切實(shí)落地，對(duì)其他地區(qū)的開發(fā)上量工作極具借鑒和指導(dǎo)意義。
學(xué)以致用 知行合一
產(chǎn)品知識(shí)是彈藥，銷售技巧是武器。有了對(duì)產(chǎn)品的深入了解，還需要高效的銷售技巧，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)心智，無往不利。在銷售技巧培訓(xùn)部分，控銷線區(qū)域總監(jiān)計(jì)總就市場(chǎng)開發(fā)的方式方法、小型推廣會(huì)的組織技巧進(jìn)行講解。計(jì)總的培訓(xùn)為銷售團(tuán)隊(duì)解決了實(shí)際銷售問題，讓大家掌握了簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，提升銷售人員的行動(dòng)能力、思考能力和溝通表達(dá)能力。幫助銷售團(tuán)隊(duì)提升銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可持續(xù)性。隨后的政策解讀像一劑強(qiáng)心針，點(diǎn)燃了會(huì)場(chǎng)的氛圍，事業(yè)部打造的利好政策令現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員干勁十足，信心百倍，大家紛紛表示將以百分之百的精力投入到接下來的工作之中。
凝心聚力 共創(chuàng)佳績(jī)
為了打造一支能打勝仗的隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，本次會(huì)議特別設(shè)置了拓展訓(xùn)練環(huán)節(jié)。一個(gè)個(gè)精心設(shè)計(jì)的拓展項(xiàng)目激發(fā)了大家濃厚的興趣與熱情，每個(gè)團(tuán)隊(duì)之間都進(jìn)行著激烈的討論和理念的磨合。拓展訓(xùn)練過程中，為了團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)及獲得更好的成績(jī)，大家都全身心的投入其中，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的要求及難點(diǎn)逐一攻破，各團(tuán)隊(duì)間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各有千秋，難分高下。在過程中，團(tuán)隊(duì)間彼此建立了信任，大家齊心協(xié)力共同完成各項(xiàng)挑戰(zhàn)。拓展訓(xùn)練的最后一項(xiàng)，要求大家在沙灘上拼出“人民藥業(yè)”的字樣。此時(shí)，大家早已沒有了各自為戰(zhàn)的概念，在這一刻，所有人都是一個(gè)整體，大家都是人民藥業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的一員。隨著“人民藥業(yè)”四個(gè)字逐漸呈現(xiàn)出來，在場(chǎng)所有人都感動(dòng)不已。這是屬于控銷線冀遼團(tuán)隊(duì)合力完成的第一個(gè)“作品”，相信在不久的將來，冀遼團(tuán)隊(duì)必將向企業(yè)呈交一份又一份滿意的答卷！
至此， “夯實(shí)基礎(chǔ) 落地執(zhí)行 合作共贏”人民藥業(yè)商控事業(yè)部冀遼省區(qū)拓展培訓(xùn)會(huì)圓滿結(jié)束。大家為了同一個(gè)目標(biāo)相聚，又帶著滿滿的收獲和團(tuán)隊(duì)的力量奔赴各自的工作崗位。聚是一團(tuán)火，散是滿天星。相信經(jīng)過本次的學(xué)習(xí)和賦能，冀遼省區(qū)必將披荊斬棘、無所畏懼、勢(shì)不可擋，譜寫商控事業(yè)部控銷線的華麗樂章！
