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6、初訪客戶目的（老君爐匯編）

在初訪時我們的目的是了解客戶信息，而不是迫切的向客戶推銷，了解什么樣的信息對我們的銷售會有幫助呢？

u 了解目標診所人員構成；

u 了解產品準入關鍵人；

u 了解每日呼吸系統(tǒng)疾病患者量；

u 了解診所呼吸系統(tǒng)用藥有哪些；

u 了解關鍵人的喜好，家庭情況；

u 了解目標客戶的需求；

u 了解客戶對黃英的疑問；

我們可以將了解以上信息作為我們初訪的目的，并圍繞這些目的進行拜訪話術設計。

（老君爐匯編）